2007-08-07

介紹您好點子的"G"三角評估系統



好點子在為合作夥伴規劃品牌的過程中,為採用到許多不同的分析系統來評估。但是在所有評估系統當中,我們最喜歡的一項,就是我們從操作經驗中,自行開發出來的好點子"G"三角評估系統。因為它將不管是一項商品、服務要成功所需要具備的三點,採用了最簡單、清楚的方式整合。我們發現評估出來後,也是一套讓我們可以最清楚去看到現狀及思考如何改善的一套系統。

"G"三角評估系統使用上跟常見的五角分析圖一樣,以最低1分到最高10分來做出評估。評估的三個點為:產品、通路、行銷。有的人可能會認為只有評估這三點不夠,但是好點子反認為,因為它簡單(但又包含了所有需要考慮的層面)因此比一般評估系統更不會去將焦距模糊,清楚可以看出需要改善的重點。

"G"三角評估系統的三點包含了:

1. 行銷:如何採用適當客戶族群設定、品牌經營、宣傳、廣告、包裝、價格策略來強化消費者心中對產品之價值、認同感,是21世紀新台灣經濟環境當中,企業要永續經營需要掌握好的一部份,也是好點子的主要Know How範圍。

2. 通路:哪裡可以買到這項產品、服務。在近年來,因為一些通路大品牌(7-Eleven、家樂福、東森電視等)將整合通路、佔有,大大的改變了通路的遊戲規則,加上網紀網路多來的其他可能性,現在將通路操作好,也是會極大影響到產品、服務銷售成敗的一面。

3. 產品:這個大家都知道,至於為什麼重要?因為到最後,消費者相信了行銷,在適合的通路買到產品時,最號在使用時,一定不能讓消費者失望,希望還能讓它用到上癮,也是確保長期成長不可缺乏的因素。

好點子認為這三項一定都要均衡顧到,因為要是一個產品、服務將一項,甚至兩項作好,可能都還沒辦法在今天的市場成功:

比如說我們做出了真的很好及創新的產品,可能因為沒有做好完善的品牌規劃、價格策略,產品不久就可能會被更便宜的模仿品取代(單有好產品很容易被模仿、取代,只有好品牌才不容易被取代),也有可能因為價格策略、客戶群設定錯誤,所以產品無法成功銷出。

就算有好的產品,加上好點子成功的整合式行銷規劃,要是沒有好的通路佈局,消費者不能輕鬆、容易的買到產品,就算看到廣告想買,可能也很難找到。現在選擇好的通路有時甚至還可以加強消費者對這個品牌、產品的認同度(背書效果)。

好點子雖然主要負責的是行銷這一塊,但因為我們在為合作夥伴服務時,不只是要將我們的創意銷售出去,更要看到我們的所作的真的可以為合作夥伴帶來實質的經濟效果。因為從經驗中看到,這真的是一個一角都不能缺的"G"三角,所以我們在會為合作夥伴服務時,也會做到整體的評估,為了確保成功的可能性。

歡迎您也可用這三點去思考一下自己的產品、服務現在的成績是如何?要是您想要了解更多關於好點子"G"三角評估系統,您可以Email到好點子電子信箱:contact@gidea.com.tw,跟我們索取一份免費的電子評估表格,讓您可以先開始為自己做評估,要是有更多的問題,也歡迎您與我們服務。


潘為 David Pan
好點子多媒體製作 Gidea Multimedia Group

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