2007-08-09

操作品牌行銷時,走安全的路,是最危險的做法!

可能跟台灣的企業大多是代工、生產起家的,在面臨經濟潮流改變,公司開始轉型,嘗試經營品牌時,因為做法被先前操作生產、代工的做法影響,用那種別人都這樣做,所以我也模仿,做小修改就好這種生產業常有的想法。但是經營品牌跟生產不一樣,不能只是靠較低的價格來取勝(其實也有人這樣做,只是必須了解,這樣子不能算是品牌行銷成功,而是因為產品便宜而賣出)。

好點子在為合作夥伴規劃品牌時,常常鼓勵合作夥伴採用與競爭品牌有差異性的宣傳手法、概念來做品牌行銷。當我們在作競爭者調查時,會觀察他們是用什麼概念、方式、議題、調性在做溝通,知道後,腦力激盪出適合產品屬性,但是還沒有被使用過的方法來作溝通,因為在當下媒體資訊已經到達爆炸的時代,要是我們的廣告做的跟別人一樣(就算這個方法以經是被使用,成為成功案例),效果還是沒有辦法很好,因為消費者已經將那個感覺、形態定為之前使用過的那家公司,讓我們成為抄襲(跟隨品牌),在消費者心中的定義,也只是一個COPY的品牌。

所以我們都會強烈建議我們的合作夥伴,試著做出行銷產品可以被接受的調性,但同時帶有一些SPECIAL FEELING的驚喜敢,能讓市場有點小驚訝、感動的創意。這需要充分的思考、討論,但一當決定後,大膽的去展現,因為過去太多的例子告訴我們,一個成功的行銷專案,一定是一個沒人想過的新想法。也因為這樣,不能採用跟別人差不多,已經被用過的方法,而需要用腦袋大大的發揮創意,大膽(用心去感覺)做出決定。品牌行銷走安全的路,不會有驚人的行銷效果。想一想一些之前看過比較有創意,也比較大膽的行銷廣告,在還沒刊登出來時,決策者可能會有的思緒,但是到最後如何可以做出使用那個創意的決定。

好點子認為,成功的品牌形象策略,需要走出舒適圈,大膽的去發揮。因為要消費者對我們的品牌有特別感覺,最怕的就是我們沒有什麼特色,給他們一些比較不一樣的感覺,要讓他們覺得我們Special,我們需要用一些比較Special的方法跟他們互動。Don't Be Afraid, Be Bold, Be Strong.

好點子多媒體製作 潘為
David Pan of G-idea Multimedia Group

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