2008-05-07

品牌需要從「核心定位」做起



昨天有機會與一位校長聊到合作的可能性,原本以為學校的需求只是一些設計或活動舉辦上的協助,沒想到結果校長想與我們談的是,如何讓一所歷史已久的部落學校更有特色,受到社區、民間大眾的注意,因為現在學生越來越少(現代父母都生的少,許多學校都面臨減班、招生的問題),所以學校也需要加強行銷,來贏得學生、資源。現在的社會真的很不同,連學校都供過於求,到底要怎麼樣可以做出差異性。一般人可能都會想到那可能需要包裝、廣告、印一些DM、作一些環境改造,雖然這些都有幫助,也需要做,但是我們認為,最需要的還是“你到底要說什麼?What is your Message?”因為這一點沒有設定好,再多的宣傳都是多餘的。

可惜太少人在這一塊用心,大家都想要找到Easy Fix(簡單迅速的解決辦法),但是Easy Fix恐怕沒有辦法帶來長期的改變效果。其實行銷最重視的是要有內涵,要先問自己(或者是公司、團隊、機構)到底重視什麼?代表什麼?想要達成什麼?跟其他人不同在哪裡?在市場要扮演什麼角色?簡單來說就是要找到「定位」!就算都已經將「定位」搬出來了,很多人談到自己的「定位」,還是都跟其他人的聽起來一樣。到底台灣的公司、機構、甚至國家要如何行銷?才能在社區、地區、世界市場找到定位?

這就是為什麼我看到嚴長壽總裁的新書「我所看見的未來」那麼的感動,在這本書中嚴長壽用他多年累積的專家經驗分析,與剛出社會那股想要改變世界的創業者夢想之心結合,將他認為台灣的未來發展,做出相當合理但有超現實的建議。我認為這本書最棒的不是書中的建議,而是嚴長壽用個人的經驗、抱負、理念去試著為許多面臨台灣的問題找出答案。所以當我推薦這本書,並不只是推薦它裡面所寫的寶貴資訊,而是嚴總裁的個人獨特思考模式。因為這就是定位、找到核心。另外一點也是讓很我感動的,就是這些建議也可以被看為是商業機密,但是它真的很需要被所有的台灣人共同思考、改良、落實。這也是我個人認為「定位」不可缺乏的,那就是它不能是自私的,因為真正的「定位」不能只是為了個人利益(因為那只會吸引到自己),而需要有更大的理想、標準。所以我認為想要尋找「定位」的朋友,都應該看一下這本書,感受到「定位」的可能性與魅力。

最後,一定要說“台灣加油!”因為真的有許多用心、認真的人,大家可以一同創造二度台灣奇蹟!