2008-08-25

G-Show:網路行銷、廣告 影像播客 網路電視 節目


今年暑假,好點子為了要近一步與您分享我們對網路行銷、品牌經營、產品廣告的熱愛,個別製作了這個影像播客(Video Podcast)網路電視 節目,每一集的節目,主持人陳宗傑及潘為都會與您分享自己所喜愛的一些網路行銷、品牌行銷的案例,如汽車廣告背後祕密、巴西如何做出很另類的汽車網站、天下影音、RSS是什麼東西、社會化媒體(Social Media)、播客的天下等許多不同的話題。

這個節目本身也是好點子的一個實驗,它是G-Cast後,好點子第二個網路播客節目,讓好點子可以更加的了解網路媒體的發展及行銷可能性。
歡迎您到G-Show的專屬網站看看,並也與我們分享您的看法、指教!





2008-06-17

今天要賣東西,需要的是行銷模式創新,不是產品創新



常常在與合作夥伴開發新的產品或品牌時感到他們的焦距,還是幾乎都放在產品上,想破腦袋在找出下一個產品USP(Unique Selling Proposition),尋找下一個具有突破性、差異性的改革新產品。但是這樣子的新產品不但很難真正找到,就算找到,開始賣之後,也只有幾個月的時間蜜月時期,因為競爭廠商一定不會讓你一個人孤單的賣,一定也會推出相當接近的“Clone"產品。所以才會常常聽到一些經營者說:“現在生意真的很難做!”

其實在此時要將產品賣出,不是不好賣,其實反而更加的好賣(因為新的科技可能性),只是因為市場遊戲規則已改變(許多人還未發現或不願承認)也就是說,要在今天的市場有良好成績,只要換一顆新的頭腦,用不一樣的思考觀念,來經營就可以了。也許對許多人來說,真正困難的地方其實是這一點。

那今天的市場到底是有什麼不同呢?為什麼需要我們換一顆頭腦?因為在供應超過需求、生產技術普遍化、媒體資訊豐富的時代,追求產品的優勢是一條又貴又冒險的路。

只要找一個對得起自己良心的產品,但可以很普通,因為現在的行銷藝術,重點已經不在產品的本身,而在我們如何來賣它,這才是現代行銷的要點!至於這個不一樣賣它是什麼意思呢?您可以在產品行銷的通路管道上做些創意變化(Amazon 亞馬遜網路書店)、改變產品刻板市場定義(像星巴客將咖啡賣到100多塊、85°C將咖啡賣到一杯35元),也可以在賣的方式做些變化(像是Coldstone冷石將冰淇淋用炒的 )或者是在產品的包裝方法上做些突破(像Black as Chocholate將冰淇淋放在盒子裡賣)。以上只是我馬上想到的一些例子,其實還有太多的可能性,等著我們去發覺或發明!

紫牛的作者賽斯.高汀(Seth Godin)在「紫牛2:免費力量大」(Free Prize Inside / 商智文化事業出版)書中採用產品中的"Free Prize"(免費贈送禮物,像是乖乖裡面的小玩具)來形容消費者尋找的不一定是一種全新的產品,而是從現在的產品、服務中,可以帶出不一樣的可能性,這樣就是帶出多的價值,也就是他所指的"Free Prize"。

我們相當相信,這樣子的行銷創新,是每一家公司都有辦法做到的,重點就在敢不敢想,然後願不願意改變,試試看。其實今天的創新,競爭力的重點在我們如何來賣,而不是我們到底賣什麼。

2008-05-07

品牌需要從「核心定位」做起



昨天有機會與一位校長聊到合作的可能性,原本以為學校的需求只是一些設計或活動舉辦上的協助,沒想到結果校長想與我們談的是,如何讓一所歷史已久的部落學校更有特色,受到社區、民間大眾的注意,因為現在學生越來越少(現代父母都生的少,許多學校都面臨減班、招生的問題),所以學校也需要加強行銷,來贏得學生、資源。現在的社會真的很不同,連學校都供過於求,到底要怎麼樣可以做出差異性。一般人可能都會想到那可能需要包裝、廣告、印一些DM、作一些環境改造,雖然這些都有幫助,也需要做,但是我們認為,最需要的還是“你到底要說什麼?What is your Message?”因為這一點沒有設定好,再多的宣傳都是多餘的。

可惜太少人在這一塊用心,大家都想要找到Easy Fix(簡單迅速的解決辦法),但是Easy Fix恐怕沒有辦法帶來長期的改變效果。其實行銷最重視的是要有內涵,要先問自己(或者是公司、團隊、機構)到底重視什麼?代表什麼?想要達成什麼?跟其他人不同在哪裡?在市場要扮演什麼角色?簡單來說就是要找到「定位」!就算都已經將「定位」搬出來了,很多人談到自己的「定位」,還是都跟其他人的聽起來一樣。到底台灣的公司、機構、甚至國家要如何行銷?才能在社區、地區、世界市場找到定位?

這就是為什麼我看到嚴長壽總裁的新書「我所看見的未來」那麼的感動,在這本書中嚴長壽用他多年累積的專家經驗分析,與剛出社會那股想要改變世界的創業者夢想之心結合,將他認為台灣的未來發展,做出相當合理但有超現實的建議。我認為這本書最棒的不是書中的建議,而是嚴長壽用個人的經驗、抱負、理念去試著為許多面臨台灣的問題找出答案。所以當我推薦這本書,並不只是推薦它裡面所寫的寶貴資訊,而是嚴總裁的個人獨特思考模式。因為這就是定位、找到核心。另外一點也是讓很我感動的,就是這些建議也可以被看為是商業機密,但是它真的很需要被所有的台灣人共同思考、改良、落實。這也是我個人認為「定位」不可缺乏的,那就是它不能是自私的,因為真正的「定位」不能只是為了個人利益(因為那只會吸引到自己),而需要有更大的理想、標準。所以我認為想要尋找「定位」的朋友,都應該看一下這本書,感受到「定位」的可能性與魅力。

最後,一定要說“台灣加油!”因為真的有許多用心、認真的人,大家可以一同創造二度台灣奇蹟!

2008-01-08

網路行銷最重要的是CONTENT!

Yahoo! 字典裡面對 content 的翻譯:

釋義 同義字/反義字 變化形

n. (名詞 noun)
內容,要旨[U]
含量,容量[the S]
容納的東西;具體內容[P]
(書刊等的)目錄[P]



最近常常聽到關鍵字廣告、SEO、EDM這些網路廣告這些網路行銷方式,我常常聽到許多提供這一類服務的業廠商如此形容:你的網路店面要是作了SEO,好比開在大馬路上,而不是在沒有人可以找到的小巷子裡(讓我想到我們自己的公司)。並不是說我不認同他們的說法,只是看到太多的公司在網路行銷的策略上,都只是將資源拿來購買這些網路廣告服務,其實這樣在網路操作,實在有一點本末倒置,因為網路對一般人的魅力就是,它應該是民主、免費的,而不是要花錢、限制一大堆,其實要在網路上成功的達成行銷,不能採用傳統ATL(線上)媒體的行銷方法,這樣去買,不但傷財又沒有太好的效果。

談到網路,必須了解它不只是一項新的媒體,它還是一項改變所有先前規則的媒體,讓觀眾有主動選擇的能力,行銷者變成被動的(請參考我們有關被動式行銷的文章),比如說你今天買了Yahoo頭版的廣告或找是關鍵字,將人潮帶入了你的網站,但是要是進去之後,消費者發現,裡面的資訊、內容要是不是他想要的,需要幾秒的時間讓他倒車,按下 「<」 按鈕,離開你的網站。

要在網路上做廣告必須了解它對大家那麼有吸引力最主要的地方,就是可以免費的將資訊從A到B傳達,從上網站、MSN、Email等,全部的吸引力都是一樣的,它可以讓資訊免費的被傳播,所以為何不利用這點,來順利達成網路行銷的目標?也就是說,我們做讓人有興趣的內容,然後讓大家免費的為我們分享、傳播,達到效應。所有的網路成功需傳案例,都是用這個原則,讓廣告超有經濟效益的小兵立大功。

以下與您免費分享這個網路行銷祕密︰在網路上做行銷,最重要的就是將你的行銷訊息,用不像是廣告(但又要顧到對產品的行銷有利)而且對觀看者有吸引力的方式呈現,要是能夠達到這點,他們會免費的幫你做傳播、宣傳。所以要是有客人問到,我們一定會說:網路行銷最重要的是CONTENT!至於怎樣將廣告變成有趣的Content呢?這一點就要請您找好點子讓我們與您多聊聊、為您規劃。

最後補充一點,並不是說以上提到的關鍵字廣告、SEO、EDM沒有用,而是說它們應該是在Content做好了之後,在應著需求搭配使用,因為最重要的還是內容,因為網路上我們最不能夠控制、強迫觀看者的一個媒介,所以我們必須要改便溝通的手法、方式。

要是您有興趣了解更多,歡迎您與我們連絡:contact@gidea.com.tw

好點子 潘為