操作品牌行銷時，走安全的路，是最危險的做法！

可能跟台灣的企業大多是代工、生產起家的，在面臨經濟潮流改變，公司開始轉型，嘗試經營品牌時，因為做法被先前操作生產、代工的做法影響，用那種別人都這樣做，所以我也模仿，做小修改就好這種生產業常有的想法。但是經營品牌跟生產不一樣，不能只是靠較低的價格來取勝（其實也有人這樣做，只是必須了解，這樣子不能算是品牌行銷成功，而是因為產品便宜而賣出）。

當好點子在為合作夥伴規劃品牌時，常常鼓勵合作夥伴採用與競爭品牌有差異性的宣傳手法、概念來做品牌行銷。當我們在作競爭者調查時，會觀察他們是用什麼概念、方式、議題、調性在做溝通，知道後，腦力激盪出適合產品屬性，但是還沒有被使用過的方法來作溝通，因為在當下媒體資訊已經到達爆炸的時代，要是我們的廣告做的跟別人一樣（就算這個方法以經是被使用，成為成功案例），效果還是沒有辦法很好，因為消費者已經將那個感覺、形態定為之前使用過的那家公司，讓我們成為抄襲（跟隨品牌），在消費者心中的定義，也只是一個COPY的品牌。

所以我們都會強烈建議我們的合作夥伴，試著做出行銷產品可以被接受的調性，但同時帶有一些SPECIAL FEELING的驚喜敢，能讓市場有點小驚訝、感動的創意。這需要充分的思考、討論，但一當決定後，大膽的去展現，因為過去太多的例子告訴我們，一個成功的行銷專案，一定是一個沒人想過的新想法。也因為這樣，不能採用跟別人差不多，已經被用過的方法，而需要用腦袋大大的發揮創意，大膽（用心去感覺）做出決定。品牌行銷走安全的路，不會有驚人的行銷效果。想一想一些之前看過比較有創意，也比較大膽的行銷廣告，在還沒刊登出來時，決策者可能會有的思緒，但是到最後如何可以做出使用那個創意的決定。

好點子認為，成功的品牌形象策略，需要走出舒適圈，大膽的去發揮。因為要消費者對我們的品牌有特別感覺，最怕的就是我們沒有什麼特色，給他們一些比較不一樣的感覺，要讓他們覺得我們Special，我們需要用一些比較Special的方法跟他們互動。Don't Be Afraid, Be Bold, Be Strong.

好點子多媒體製作 潘為
David Pan of G-idea Multimedia Group

介紹您好點子的"G"三角評估系統

當好點子在為合作夥伴規劃品牌的過程中，為採用到許多不同的分析系統來評估。但是在所有評估系統當中，我們最喜歡的一項，就是我們從操作經驗中，自行開發出來的好點子"G"三角評估系統。因為它將不管是一項商品、服務要成功所需要具備的三點，採用了最簡單、清楚的方式整合。我們發現評估出來後，也是一套讓我們可以最清楚去看到現狀及思考如何改善的一套系統。

"G"三角評估系統使用上跟常見的五角分析圖一樣，以最低1分到最高10分來做出評估。評估的三個點為：產品、通路、行銷。有的人可能會認為只有評估這三點不夠，但是好點子反認為，因為它簡單（但又包含了所有需要考慮的層面）因此比一般評估系統更不會去將焦距模糊，清楚可以看出需要改善的重點。

"G"三角評估系統的三點包含了：

1. 行銷：如何採用適當客戶族群設定、品牌經營、宣傳、廣告、包裝、價格策略來強化消費者心中對產品之價值、認同感，是21世紀新台灣經濟環境當中，企業要永續經營需要掌握好的一部份，也是好點子的主要Know How範圍。

2. 通路：哪裡可以買到這項產品、服務。在近年來，因為一些通路大品牌（7-Eleven、家樂福、東森電視等）將整合通路、佔有，大大的改變了通路的遊戲規則，加上網紀網路多來的其他可能性，現在將通路操作好，也是會極大影響到產品、服務銷售成敗的一面。

3. 產品：這個大家都知道，至於為什麼重要？因為到最後，消費者相信了行銷，在適合的通路買到產品時，最號在使用時，一定不能讓消費者失望，希望還能讓它用到上癮，也是確保長期成長不可缺乏的因素。

好點子認為這三項一定都要均衡顧到，因為要是一個產品、服務將一項，甚至兩項作好，可能都還沒辦法在今天的市場成功：

比如說我們做出了真的很好及創新的產品，可能因為沒有做好完善的品牌規劃、價格策略，產品不久就可能會被更便宜的模仿品取代（單有好產品很容易被模仿、取代，只有好品牌才不容易被取代），也有可能因為價格策略、客戶群設定錯誤，所以產品無法成功銷出。

就算有好的產品，加上好點子成功的整合式行銷規劃，要是沒有好的通路佈局，消費者不能輕鬆、容易的買到產品，就算看到廣告想買，可能也很難找到。現在選擇好的通路有時甚至還可以加強消費者對這個品牌、產品的認同度（背書效果）。

好點子雖然主要負責的是行銷這一塊，但因為我們在為合作夥伴服務時，不只是要將我們的創意銷售出去，更要看到我們的所作的真的可以為合作夥伴帶來實質的經濟效果。因為從經驗中看到，這真的是一個一角都不能缺的"G"三角，所以我們在會為合作夥伴服務時，也會做到整體的評估，為了確保成功的可能性。

歡迎您也可用這三點去思考一下自己的產品、服務現在的成績是如何？要是您想要了解更多關於好點子"G"三角評估系統，您可以Email到好點子電子信箱：contact@gidea.com.tw，跟我們索取一份免費的電子評估表格，讓您可以先開始為自己做評估，要是有更多的問題，也歡迎您與我們服務。


潘為 David Pan
好點子多媒體製作 Gidea Multimedia Group